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让销售成为B2B大客户的战略驱动力

让销售成为B2B大客户的战略驱动力

  • 2017.09.22 - 2017.09.22
  • 北京
  • 销售罗盘
  • 元/站

让销售成为B2B大客户的战略驱动力

——企业级销售创新峰会暨销售罗盘第三届导师&用户大会在京举办


9月22日,销售罗盘在北京举办了销售创新峰会暨第三届导师&用户大会。在这场名为《驭建未来 销售真北》的峰会中,销售罗盘介绍了当前移动互联、大数据和AI为销售带来的颠覆性变革。与会者认为,在这个不确定的数据和智能新时代,只有共同探讨企业级销售领域最前沿、最具有创新的模式,才有可能“赢单”,成为客户的战略级合作伙伴。

  

行业背景:销售的演进

销售是古老的行业,是商业社会的基础之一。无论是什么样的公司,都会销售产品(有形无形的)。只要销售产品,就有销售岗位和职责。只要销售岗位存在,就面临绩效和考核:怎么能将产品卖出去更多,为公司带来利润,从而证明岗位合理性、必要性和重要性,甚至是实现销售人的价值。

从销售的演变看,有三个思维模式。卖产品,注重产品的内在价值。卖产品和解决方案思维,注重综合价值。第三类是成为客户的战略合作伙伴的销售思维。基于客户的长远发展,共同探讨业务。

正如销售罗盘创始人兼CEO夏凯在发言中所说,销售工作进入了4.0时代,标志是销售的复杂度呈指数级增加,获取客户的信息也越来越复杂。伴随着新技术的发展,譬如物联网、人工智能等应用的深度和广度不断展开,销售工作也具体到一个个场景。采用过去的销售方法已经不能满足新时代的要求,销售人要成为客户的建议者和战略合作伙伴。在这过程中,更需要销售人取势、赋能、践行,从了解前瞻科技发展到获取销售方法策略再到实战。

销售是一门艺术,更有一套方法论。这涉及到对客户销售体系和管理运营的全面洞察,还有针对性的提高销售能力。按照销售罗盘创始人和CEO夏凯的话说,销售罗盘就是为了让企业的销售力成为驱动力。这里面的含义是,一方面要全方位提升公司的销售能力,让销售精准定位,赢单获得用户认可;另一方面则是说,让销售成为公司内在的驱动力,通过服务客户,帮助客户成功,反过来促进公司发展,成为公司的核心竞争力之一。 


激活销售力,助力客户的客户成功

据悉,在销售前期,12.3%的销售人知道如何理解客户、做好沟通计划以及复盘赢得信任。在销售中,只有8.6%的销售人做到大单分析、制定策略、精准掌握销售要素;而在后期,只有4.5%的销售人能做到产品分类、计划预算和动态考核虚拟利润。

夏凯在发言中提到,基于20多年对销售的理解和所取得成就,销售罗盘将经验固化和提升,演化成方法论和工具,同业内销售管理领域的大咖一同,进入行业中赋能。销售罗盘希望构建和经营销售领域的生态圈,共同推动行业销售能力提升,助力客户的客户成功。

在现场,来自一家世界500强企业分享了和销售罗盘的战略合作计划。在过去合作的18个月中,这家企业认证师资200多位,开课近1000场,培训2.3万人次,实战辅导行业大单600多个。而另一家科技企业,通过师资培训、结合使用实战SaaS产品,业绩完成率提升48%、业绩年度增长40.3%,成为业内的佼佼者。

此次,销售罗盘的CTO燕俊在现场为大家介绍了销售罗盘全面升级的营销销售绩效云,这是一套开放的、全方位销售绩效支持系统,当前由营销规划云、策略分析云和拜访效能云构成,面向战略咨询伙伴、教练发展伙伴、优质课程伙伴以及服务运营伙伴全面开放。这套云产品基于原有3大维度和“九宫格”的云产品以及其他相关产品升级而来,从组织流程、销售管理和经营、数据驱动和人工智能方面全面优化,激活在新形势之下的销售力,让销售成为企业创新、转型的驱动力。

在此次大会中,来自华为、阿里巴巴、用友、京东金融、天鹰资本等数百名国内外知名的企业导师以及用户分享了对销售趋势、销售培训的看法。这些行业大咖纷纷认为,新技术正在改变销售培训这个领域,销售罗盘的未来拥有无限希望。


关于销售罗盘

销售罗盘是一家专注于为大型企业提供销售侧服务的互联网公司,正在用数据、人工智能驱动业务发展,提供的服务涉及到销售培训、实战辅导和销售绩效工具等。销售罗盘成立于2014年,创始人兼CEO夏凯具有20年的销售管理工作,具有业内顶尖的销售管理方法和培训经验,出版专著3本。公司于2015年12月,获得用友幸福领投、新道科技跟投的1000万元Pre-A轮融资;今年获得2000万元的A轮融资,由天鹰资本领投,用友幸福资本、复祥资本、新道科技跟投。

(部分图片来源:大数网)

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