医疗行业峰会:HR部门能为销售团队KPI的完成做什么?

医疗行业峰会:HR部门能为销售团队KPI的完成做什么?
中国 上海
参会价格:0.00  元/站
◎ 会议简介
◎ 会议概要

活动背景


医疗作为民生重点,一方面行业蓬勃发展,各种医疗企业和产品服务层出不穷,市场充满竞争与机遇;另一方面,政策限制与调整日益增加,各方管理越来越严苛,销售突破与团队转型之路在何方?


那么作为企业HR部门,在销售突破与团队转型的征途上,我们能为业务团队做些什么?能成为企业最强有力的后盾吗?好不容易搭建起来的人才培养体系如何发挥最大功效?SCG十五年来致力于对销售方法论和落地化运用的研究,此次我们将结合与各类医疗企业实际合作经验,邀您共同探讨医疗行业销售人才培养与发展实践方向。


【行业迷局】


1.缺乏业务深度

卖药,卖耗材,业务就靠开单流水,受制于政策控制和调整只能靠“求”。从高层领导到一线医护,从管理团队到学术领袖,如何全面打通合作,如何建立真正信赖关系?


2.销售手段匮乏

跑科室,混脸熟,找枪手,给承诺,当这些手段不再那么奏效甚至不再适用,到底我们还有哪些资源?靠什么才能打动并且持续打动客户? 


破局之道


1.从微观到宏观,全盘分析客户,真正挖掘客户各个层面人员的需求,通盘考量,谋篇布局,掌握主动权 ——提高赢率,从攻单走到控单!


2.千军易得一将难求,明确销售团队管理者的四重角色与职责,辅以科学管理工具 —— 提升销售团队整体效率,打造医疗业作战指挥官!


针对行业


·医疗器械

·制药


活动议程


13:00-13:30   签到

13:30-13:40   欢迎致辞

13:40-14:20   主题演讲:大客户销售谋攻之道

                     “人”“事”“流程”,从攻单走到控单

14:20-15:00   案例分享:SHR时代,HR不仅仅是服务部门

15:00-15:20   茶歇

15:20-16:00   主题演讲:销售团队管理2.0

                      工具化管理销售队伍,从精英销售到精英销售团队

16:00-16:40   案例分享:人才培养ROI,精英销售团队培养体系

16:40             结束


演讲嘉宾


齐洋钰(Cherry QI)     SCG优训咨询,资深合伙人

徐晖                               SCG优训咨询资深合伙人

余振宏(Michael YU)  通用电气,培训与发展总监

李静(Joy LI)               BD诊断,销售市场运营经理


活动日期


2017年4月12日


活动地点


上海浦西万怡酒店,上海市恒丰路338号


本次活动免费,需报名审核入场。


报名咨询


Email:marketing@salesconsultant.cn

联系电话:021-62888195 


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